作为路桥公司一名商务人员，我在这个平台上已经奋斗了7年之久，从懵懂无知到逐渐成熟，经历过精细化管理、管理实验室，再到今天的大商务管理等，感受到了企业为提高经济效益和市场竞争能力所付出的努力。
　　今年8月，路桥公司一举拿下了重庆市“童话世界”主题公园片区配套公路工程项目，这是路桥公司继轨道交通、市政道路、能源基础设施领域后，又一次跨领域跨区域实现的攻城拔寨，是在中国“西部硅谷”踩下的第一个足印，这是路桥公司全过程践行“大商务”理念的第一块阵地，作为其中的一名参与者，我倍感荣幸。
　　“童话世界”配套公路工程位于重庆市高新区科学城寨山坪，共计27条道路，累计长度14千米，我集团是第一中标候选人，仅以2.6%的微弱优势获得成功。
　　我在查阅重庆“标标通”时，发现根据建设库大数据综合服务平台统计，截止到2022年8月26日00:00时，重庆公共资源交易网中标公示项目为19个，其中下浮率超过15%的有8个。
　　由此我深深感受到了市场竞争的残酷性，以及企业营销人员的艰辛付出。欣慰之余，我回想起自己曾在重庆市场上参与项目营销策划11次，实际投标5次，虽然团队每次都如履薄冰、战战兢兢，但还是一次次在市场大潮中被呛了水。
　　在重庆M分区某配套工程的投标报价中，我们前后多次进行现场勘察策划，认真进行梳理，经过反复对比斟酌，以为一定能中标。但开标公示后，看到与市场参数存在的巨大反差，我们心里都凉透了，但大家并没有灰心，反而愈挫愈勇。我们开始了一场“自我毁灭式”的头脑风暴，认真进行差距分析，从组织模式、市场成本、营销策划、项目管理等多方面深度查找原因。
　　再振旗鼓，在重庆某公路道路投标中，我们反复在现场进行勘察，梳理各项费用成本，一是将路基工程及换填成本压缩到最低，二是同时通过良好的外部市场资源，大幅度缩短碴土运距，三是借鉴了其他兄弟单位科学的组织模式。当时我们信心很大，一致认为本次报价具有很强的市场竞争力，但中标公示后，我们不得不接受再一次的失败。
　　但是这一次的失利，并没有让我们气馁，当能肉眼看到与市场的差距时，反而平添了一丝兴奋。团队迅速调整状态，在经过更加仔细的反复核对后，再加上一分魄力、一分忠诚与担当，我们终于迎来了“童话世界”项目这只“金凤凰”。
　　“童话世界”公路工程的投标过程，正好处在我们学习大商务、研讨大商务、践行大商务活动的高潮期，我们运用了大商务理念，结合大商务管理要求，不但迎来了经营市场的重要转机，还积累了丰富的市场营销经验。
　　公司给了我们定了三个目标，通过全过程落地“大商务”实现项目再造、市场再造，初级目标是节流为主，实现成本不亏；中级目标是开渠增源，实现项目赢利；终极目标是开疆拓土，实现滚动经营。
　　目标就是压力，压力也是动力。大商务的实施，更加优化了项目生产经营管理的内外环境，更加注重项目投标阶段与实施阶段的贯通联动、穿透管理，促进一、二次经营有机协调。接下来，我要把基础工作做得更扎实，要依托大商务管理的开展，精打细算。首先，将项目投标报价中的策略，落实到实施现场，做到测算单价就是分项的实施成本底线，逐项核实中标单价与实施成本价的差异，提前策划亏损项如何减亏扭亏；其次，做好二次经营策划工作，群策群力制定二次经营实施方向，制定目标责任人及时间节点等考核机制，为项目开源节流；三是做好成本过程管控，常态化开展好现场成本检查，对偏离目标项及时纠偏改进，杜绝现场铺张浪费，要深刻领悟积小成多的思想，将大商务学习成果落实到现场，转化成经济效益。
　　我们已经突出重围，我坚信，我们下一步的市场前景会更加美好。