□集团公司西南指挥部
　　2020年，集团公司西南指挥部大力构建立体经营格局，落实片区责任，克服新冠疫情不利影响，积极应对市场变化，全年承揽合同额160.2亿元，完成集团考核任务110亿元的145.64%，完成集团调整后任务135亿元的118.67%，取得年度经营大丰收。
　　一、执行区域经营战略，提供组织保障
　　一是推进经营体系建设，根据集团公司经营体制改革总体规划和工作部署，西南指挥部营销区域由原“云贵川渝藏”范围调整为“云贵渝鄂”三省一市，办公驻地由成都搬迁至昆明。指挥部坚决执行集团区域经营战略，牢固树立“一盘棋”思想，在疫情严峻各地管控严格的大环境下，于4月中旬迅速完成驻地搬迁及正常办公，积极融入区域经营体系。二是建立制度正向约束，制定了《关于加强内部管理、严肃工作纪律的通知》《西南指挥部员工年度考核管理办法（试行）的通知》，修订了《西南指挥部会议管理实施办法》等文件，对工作、会议、请假、报销等进行严格把控。全面评估员工表现并形成《西南指挥部员工聘任（上岗）方案报告》，报集团公司人力部对指挥部2名员工进行了岗位调整。根据《营销人员及片区指挥部辅助营销人员薪酬管理办法》，明确绩效指标和考核权重，形成了“以考核评优劣,以业绩论英雄”的激励考核机制、人员收入与经营业绩、经营指标完成情况全面挂钩的薪酬分配机制。三是精准进行梳理策划，指挥部在年初就认真将区域每个项目梳理清楚，严格一标一策。被列入年内的重点项目，对其进行全过程营销管控，重策划，讲时效，逐级落实责任，全力确保重点项目的落地。
　　二、加强能力素质建设，提供智力支持
　　一是切实履行责任职能。指挥部坚持区域经营、立体经营发展道路，坚持公平、公正的原则，结合项目实际情况，在投标安排、任务分配等方面做好资源配置及高层策划工作。各分公司充分发挥营销触角作用，积极做好信息收集、项目筛选、投标策划、关系对接等环节，不断强化指挥部在营销过程中组织、管理、协调、策划的工作职能。二是加强经营队伍建设。深入落实“精英搞经营”工作理念，把好经营人才选拔关、培养关、考核关，年初将子公司素质高、能力强、作风硬的8名优秀经营人员调整到指挥部及营销分公司，充实了3名处职干部至营销团队，进一步增强指挥部区域经营合力。同时强化业务培训，2020年参加股份公司、集团公司组织的营销培训几十人次。邀请集团公司营销部负责人带队授课，从经营理念、资料编审、正负面清单、典型案例等方面开展培训，指挥部经营人员业务能力得到大幅提高。三是严格投标资料审核，各区域项目开标前，指挥部常务副指挥长带队驻点，进行工作梳理与投标准备，对投标文件编制、审核全程把关，夯实投标工作基础。对编标出现纰漏的4名责任人员进行通报批评并督促子公司做出经济处罚，标书质量得到明显提升。同时明确投标红线，严格组织标前评审，坚决做到亏损项目不投、目标利润不达标不投，项目投标前评审率100%。2020年标前评审主动放弃投标项目2项，从源头上保证经营质量，避免经营资源浪费。
　　三、开拓新市场，提供渠道增量
　　一是高层领导拜访推动。紧紧依靠股份公司及中铁西南区域总部，先后跟随企业高管拜访了云南昭通市政府、武汉市政府、南水北调中线管理局、武汉城投、重庆轨道集团等政府及业主单位，为区域经营的诸多重点项目夯实基础。二是抢抓疫情后新机遇。针对2020年新冠疫情给片区经营生产带来明显影响，尤其是一季度面临“无标可投”“无工可开”的困难情况，西南指挥部不等不靠，积极主动开展工作，抢抓“后疫情”发展机遇。在4月8日离汉离鄂通道解除后，指挥部第一时间组织人员前往武汉开展经营拜会及项目调研，抢抓市场机遇。就湖北重点经营项目先后拜访了重要业主单位，营造了良好的沟通合作氛围，最终实现了年内湖北市场各重点项目的落地，累计中标额达69.84亿元，在片区经营区域调整后实现了突破式增长。三是实施新业主开发战略。根据区域市场形势，加大新行业业主层级沟通交流：贵阳腾讯七星数据中心项目落地，在数据存储新领域得到认可；中标重庆金凤隧道项目，首次进入重庆城投市场；腾越隧道施工辅助通道中标是首次面对云南交发集团；贵阳市“汪家大井”水源应急替代工程中标，标志着正式进入贵州省水利市场。这些以前从未涉足的新领域在今年取得重大突破，为区域经营提供了新渠道、新增量。
　　四、以干好在建保市场，提供持续动力
　　一方面做好在建履约滚动经营。通过在建项目良好履约和专业能力展示，获得业主认可从而实现滚动经营，在西南区域尤其是铁路市场更为明显。郑万高铁湖北段9标在武九公司每次信用评价中名次靠前，特别在大机配套和智能建造方面成绩显著，为后续郑万高铁宜兴联络线3标工程的中标奠定了基础。由于我集团在渝黔铁路天坪隧道和郑万重庆段3标的优良表现，得到同一业主渝黔公司的高度认可，促成了渝黔铁路12标顺利中标。年内仅此两项中标额就达54.93亿元，是典型的“在建促经营”的体现。另一方面推进管理创新促进经营。西南指挥部将管理实验室活动与企业管理现代化创新相结合，得到行业和业主的认可。近5年来，片区累计获得国家级优质工程奖10项、省市级优质工程奖27项、中国中铁奖项15项，科技进步奖、工法、专利总数超过100项。特别是新建重庆至利川铁路长洪岭隧道工程、云桂铁路两个项目分别获得2018年、2019年詹天佑大奖，进一步擦亮企业“隧道和地下工程领军企业”品牌，为区域营销滚动发展起到良好口碑效应、助推作用。2020年西南指挥部获中国中铁管理实验室先进单位荣誉。
　　五、强化市场风险防控，提供立体保障
　　一是加强党建提供政治保障。西南指挥部党组织切实融入经营生产中心，持续巩固“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，持续开展政治理论学习和形势任务教育，营造出上下级关系规规矩矩、同志关系清清爽爽、商务关系干干净净良好氛围，不断增强指挥部党员干部的使命感、责任心，为经营任务超额完成发挥了党建政治保障作用。二是加强信用评价管理。片区绝大多数项目得到了业主、监理、设计院及地方政府等单位的一致好评，重庆建筑市场连续2年均保持在5000多家单位的前50名，为中国中铁系统第1名；2020年上半年铁路信用评价西南指在集团六大片区贡献度名列第一；铁路、公路、市政等信用评价均取得较好成绩。2020年多次收到业主的书面贺信、感谢信和表扬信，全年无不良评价，也未因环保问题被通报或处罚。三是强化项目安全管控。西南片区覆盖范围广，管理跨度大，重特难项目数量多，工程技术难度大，施工安全风险高，指挥部按照“经营承揽为主、施工监管为辅”的职责要求，认真履行在建项目监管职责，了解掌握在建项目情况，为区域经营健康发展保驾护航。
　　凡是过往，皆为序章。新的一年，指挥部将再接再厉，继续勤耕、深耕立体经营，为实现“十四五”良好开局再建新功。