西南指挥部负责云南、贵州、湖北、重庆三省一市市场开发及项目监管工作。2023年，指挥部全面贯彻集团公司两会精神和经营工作安排部署，把经营开发成效作为检验主题教育成果的重要标准，以弘扬“五种精神”为抓手，压实主体责任，深耕区域市场，提前41天完成全年经营任务。我们的主要做法是：
　　一、弘扬先锋精神，坚持党建引领，深悟经营战略
　　市场经营就是冲锋陷阵，经营工作人员要敢做先锋，愿做先锋、争做先锋。一是在思想上深学深悟。组织干部员工反复学习理解集团公司两会、经营工作会议精神，深刻理解集团公司大经营体系思想和部署安排，全面提升“五种认识”，持续增强“五种能力”，深入强化“五种保障”，在思想上真正和集团公司大经营体系保持一致。二是在理念上力践力行。深入践行“一切工作到支部、一切工作到项目”理念，明确提出把每一条经营信息、每一次经营投标、每一项经营工作都当作一个“项目”，实行项目法管理，周密策划、明确分工，确保有的放矢、精准发力。三是在组织上聚心聚智。组织经营系统党员，专门成立一个党支部，定期开展“我为经营建言献策”“互动交流、比学赶超”等主题党日活动，将党组织的战斗堡垒和党员先锋模范作用充分体现在经营一线。四是在行动上先行先效。指挥长率先垂范，带领经营团队深谋细划冲锋陷阵，常务副指挥长带头落实“一标一策”，其他领导成员紧盯紧跟，全体经营人员各尽其责，营造了头雁引领、群雁齐飞的良好工作氛围。
　　二、弘扬斗争精神，锤炼坚强作风，把握经营主动
　　坚持发扬斗争精神，知难而进、迎难而上，全力战胜前进道路上各种困难和挑战，依靠顽强斗争打开事业发展新天地。一是严肃纪律规矩。认真履行经营主体责任，规范指导各子分公司有计划、有侧重、有秩序地开展区域市场经营。坚持集团公司利益最大最优原则，对不符合集团公司整体利益、影响破坏经营秩序的诉求和行为严厉打击、坚决制止。2023年未发生经营责任不清、推诿扯皮情况，八个施工型子分公司在西南片区全部实现中标。二是有效应对风险。对重点项目编标审核人员采取集中办公、统一作息、签订保密协议，有效降低泄密风险。同时邀请集团公司系统部门和专家对标书进行反复审核，确保标书质量。建立健全指挥部经营投标风险防控和危机处置机制，对经营投标风险的识别与应对明确分工，在武汉地铁11号线四期项目投标的被动形势中，紧急处置、从容应对，实现逆风翻盘。三是敢于赢得胜利。狭路相逢勇者胜，指挥部经营团队坚决与低价中标斗，和竞争对手争，迎难而上敢于破局。支持各子分公司在片区重难项目成立“尖刀连”“突击队”，突出示范引领和抢险救援作用，彰显央企担当，助力经营开发。实现“项目经营”向“区域经营”升级，连续打造云南、湖北、重庆3个新签合同额超百亿区域，深耕区域市场取得显著效果。
　　三、弘扬钉子精神，锚定目标定位，落实经营规划
　　习近平总书记强调，钉钉子往往不是一锤子就能钉好的，而是要一锤一锤接着敲，直到把钉子钉实钉牢，钉牢一颗再钉下一颗，不断钉下去，必然大有成效。经营工作也应大力弘扬钉子精神。一是精准定位目标。坚持到有鱼的地方去钓鱼，跟随会钓鱼的人去钓鱼。围绕集团公司经营部署，收集筛选有效信息150余条。建立项目动态管理库，对各层级信息进行梳理、辨识、甄选，实行确保、力争、参与项目差异化、动态化管理。优化理顺信息上报流程，根据项目边界条件，准确评估信息等级。在此基础上，扎实有效坚持周例会制度，评估分析、“一标一策”，确保各类项目按经营策划及预期实现中标。二是坚持一以贯之。从前期信息跟踪、标前策划，到中期编标投标、审核报价，再到后期项目落地，标后回访，指挥部积极发扬钉子精神，跟踪一个项目坚守一个项目，全程参与，形成有效营销闭环。脚踏实地把既定的经营蓝图变为现实。三是坚持久久为功。对长线项目持之以恒关注动态，定期沟通协调，无论边界条件、合作模式如何变化，坚持目标不变镜头不换。主动配合中国中铁西南区域总部开展商务活动，争取到市郊铁路永川线的经营主导权，顺利拿到符合股份公司要求的最大包件，实现“三年成一铁”。深入加强与湖北属地设计院的沟通对接，积极开展经营工作，实现“四年引一水”。
　  四、弘扬开拓精神，推进合作创新，拓展经营增量
　　开拓进取、勇于创新，既是一种品格，又是一种胆魄，更是一种才识。指挥部积极发扬开拓精神，以饱满的干劲，勇于开拓新天地；以无畏的闯劲，全力开拓新局面。一是推行“多元合作”。围绕重点项目签订战略合作协议，与重庆长寿区政府、云南交投建立战略合作伙伴关系。加强与当地企业合作，优势互补、共谋发展，全面深度融入属地城市经济发展，形成共建共享共赢的“发展共同体”。民间投资及区县市场经营开发工作进一步做深做实，运作云阳马安山半岛酒店项目落地，不仅为集团公司增添了高端房建业绩，更标志着渝东北市场在十五年后重新打开。二是善拓“第二曲线”。对经营瓶颈和边界束缚因势利导，创新思路，通过高端拜访、业主观摩、品牌宣贯等方式，加强与业主单位的沟通交流，寻求信任与支持，同时，经营团队深入研究资质管理办法，提出合理可行建议，最终一举突破水利水电资质等级限制，斩获湖北引江补汉大盾构项目，推动集团公司“第二曲线”经营开发取得实效。三是巩固“核心产业”。坚持“业主的需求就是工作的要求”理念，及时了解各方“急难愁盼”需求，推进“服务+融合”模式，积极开展调查研究，统筹整合社会资源，群策群力帮助业主解决融资渠道，成功运作昆明轨道交通首个大盾构项目落地。2023年，西南片区大盾构项目中标3项，有力地维护了集团公司在大盾构领域的“江湖地位”。
　　五、弘扬求是精神，一体联动推进，巩固经营市场
　　坚持实事求是，不懈探索真理，是马克思主义活的灵魂。越是事业发展，越需要坚持实事求是的思想路线，越需要发扬求是精神。一是强化市场监管。西南区域地质复杂，重难点项目多。指挥部定期对在建项目施工履约、安全质量进行稽查监控，指导解决项目问题。同时要求市场监管中发现的问题除反馈到责任单位外，必须同步报送给项目所在区域营销分公司，以便分析研判，深化现场与市场联动。二是深化以干促揽。指挥部信用评价领导小组坚持严肃认真、公平公正的原则，每半年对片区内有施工任务的子分公司进行信用评价，评价结果作为各子分公司经营主责配合和营销任务划分的重要评判依据，倒逼各子分公司及时化解经营投标负面影响行为，不断提升业主口碑印象。云南公路市场AA评价有效促成了G4216永善支线、西畴至富宁高速等省内公路项目落地。三是细化滚动经营。指挥部牢固树立“在建促滚动、现场保市场”理念，以在建项目为抓手，持续做好既有客户的沟通与维护，持续拓展对既有客户的经营深度，超前掌握项目信息，抢占经营“先机”。以涪陵鹅颈关至涪陵西快速通道项目良好履约形成的口碑效应和良好政企关系为切入点，搜寻后续信息，成功运作孵化集团公司目前最大的全过程自主运作PPP项目——涪陵绕城高速项目（约76亿）。2023年实现滚动经营项目11个。
　　追风赶月莫停留，平芜尽处是春山。新的一年，新的起点，西南指挥部将以国之大者的担当，以功成不必在我，功成必定有我的使命感、责任感，深耕云贵鄂渝，厚植春筑江山，为推进集团公司高质量发展续写华章！